海外販売コンサルティング｜状況に合わせた販売戦略と店舗運営を支援

海外販売では、同じ商品を扱っていても、販売する国や価格、見せ方によって結果が変わります。

一般的なノウハウを知るだけではなく、自分が扱う商品や使える時間、目指す売上に合わせて、取り組み方を考えることが大切です。

海外ショップオーナーズ倶楽部の海外販売コンサルティングでは、現在の状況や目標を確認しながら、市場調査、商品戦略、販売計画、店舗運営の改善までを支援しています。

海外販売コンサルティングとは

Shopee物販スクールでは、海外販売を始めるために必要な知識や実践方法を段階的に学びます。

一方、海外販売コンサルティングでは、その知識を一人ひとりの状況に当てはめて考えていきます。

たとえば、これから販売を始める方と、すでに店舗を運営している方では、確認するべきことが異なります。個人で副業として取り組む場合と、法人が新しい販路を開拓する場合でも、必要な商品数や販売計画は同じではありません。

決まった方法をそのまま当てはめるのではなく、現在地と目標に合わせて、優先して取り組むことを整理します。

市場と商品の相性を確認する

日本で売れている商品が、そのまま海外でも売れるとは限りません。

国や地域によって、購入されやすい商品、価格帯、季節、生活習慣は異なります。また、同じ商品でも、どの特徴を伝えるかによって購入者からの見え方が変わります。

海外販売コンサルティングでは、販売を検討している市場や競合商品の状況を確認しながら、次のような点を整理します。

・どの国や地域へ販売するのか
・どのような商品を扱うのか
・現地ではどの程度の価格で販売されているのか
・競合商品とどのような違いを出せるのか
・商品の魅力をどのように伝えるのか
・販売にあたって注意する規約や条件はあるか

感覚だけで商品を選ぶのではなく、市場の状況を確認したうえで販売方針を考えます。

商品戦略と販売計画を整理する

海外販売を始める際、最初から多くの商品を出品することが、必ずしも正解とは限りません。

まずは販売しやすい商品から始め、反応を確認しながら商品数を増やす方法もあります。すでに国内で販売実績がある場合は、そのデータを海外向けの商品選定に活用できることもあります。

コンサルティングでは、次のような内容を一緒に整理します。

・販売する商品の選定
・出品する商品の優先順位
・原価や手数料を踏まえた価格設定
・売上・利益目標の設定
・出品数や作業量の計画
・販売結果を確認する基準
・今後の商品展開

目標だけを決めるのではなく、日々の作業へ落とし込める販売計画をつくることを大切にしています。

店舗の状況を見ながら改善する

商品を出品したあとも、販売状況を確認しながら店舗を改善していく必要があります。

閲覧されているのに注文につながっていない場合は、価格や商品画像、説明文に改善できる部分があるかもしれません。そもそも商品ページを見てもらえていない場合は、商品選定やキーワード、出品先の見直しが必要です。

海外販売コンサルティングでは、売上だけを見るのではなく、店舗や商品ごとの状況を確認しながら、次に試すことを整理します。

結果が出ないときに、やみくもに商品を増やすのではなく、どこに原因がありそうなのかを一つずつ確認していきます。

一方的に答えを渡すためのものではありません

コンサルティングというと、専門家から正解を教えてもらうもの、というイメージがあるかもしれません。

しかし、海外市場やプラットフォームの状況は変化します。過去にうまくいった方法が、これからも同じように通用するとは限りません。

そのため、海外ショップオーナーズ倶楽部では、答えだけをお伝えするのではなく、なぜその商品を選ぶのか、なぜその改善が必要なのかという考え方も共有しています。

将来的に、自分でも販売状況を確認し、次の行動を考えられる状態を目指します。

個人・法人それぞれの状況に対応

海外販売コンサルティングは、副業として取り組む個人の方だけでなく、新しい販路を探している法人にも対応しています。

個人の方であれば、仕事や家庭と両立できる作業量を考えながら進めます。法人の場合は、既存の商品や販売体制、在庫、担当者の人数などを確認したうえで、海外展開の方法を検討します。

取り組める時間や保有している商品、事業の規模が違えば、適した進め方も変わります。最初から大きな計画を立てるのではなく、無理なく実行できる方法を考えます。

このような方に向いています

海外販売コンサルティングは、次のような方に向けたサービスです。

・海外販売を始めたいものの、進め方を決められない方
・自分に合った商品や市場を整理したい方
・出品しているものの、思うように販売につながらない方
・商品数や売上を増やすための方針を考えたい方
・国内で扱っている商品を海外にも販売したい事業者
・新しい海外販路を検討している法人
・店舗運営を一人で判断し続けることに不安がある方

現在の状況がまだ整理できていなくても問題ありません。何に困っているのか、どこから確認すればよいのかを整理するところから始めます。

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